是什么成就了今天的宏潤(rùn)建設(shè)集團(tuán)？副總經(jīng)理邵奎榮在中國(guó)市政工程協(xié)會(huì)組織的“企業(yè)家座談會(huì)”上做了精彩的經(jīng)驗(yàn)分享，介紹了企業(yè)抓住市場(chǎng)的幾個(gè)關(guān)鍵期。以下為中國(guó)市政工程網(wǎng)獨(dú)家整理的發(fā)言實(shí)錄：
浙江宏潤(rùn)建設(shè)集團(tuán)副總經(jīng)理邵奎榮
宏潤(rùn)建設(shè)集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)分三大板塊：一是道路、橋梁建設(shè)。這一塊占大概占產(chǎn)值30%左右；二是，土建房建。我們本來(lái)是從房建起家的，這一塊一直沒(méi)有丟，也占到產(chǎn)值30%左右；三是，軌道交通。軌道交通現(xiàn)在發(fā)展比較快，大概占40%左右，一年產(chǎn)值40億。
我們的總部在上海，但老家是寧波的，我們其實(shí)屬于浙江企業(yè)。
對(duì)我們來(lái)說(shuō)，完全是“自己找飯吃”，要是不努力就要被餓死，只有靠苦干、靠質(zhì)量贏得市場(chǎng)！目前，在上海的軌道交通10%左右是我們建的，上海軌道交通的400多公里，其中我們承接了50至60公里地鐵建設(shè)。此外，我們?cè)谑畮讉€(gè)城市有軌道交通項(xiàng)目，西安、青島、武漢、蘇州、無(wú)錫、杭州、寧波、南昌、南京，最近我們承接了廣東的地鐵建設(shè)，我們的發(fā)展步伐在逐漸加快。
我們?nèi)绾伟l(fā)展起來(lái)？總結(jié)起來(lái)有很關(guān)鍵的一方面：“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以市場(chǎng)需求取勝。”
我們?cè)瓉?lái)是很小的搞土建、房建的企業(yè)，八十年代初到了上海，正值上海建筑開(kāi)放的機(jī)會(huì)，浙江進(jìn)來(lái)大概150多個(gè)企業(yè)，大概只有兩三個(gè)搞市政的，一個(gè)是騰達(dá)公司，另一個(gè)是紹興市政，其他都是搞土建和搞一般的工程建筑。
董事長(zhǎng)鄭宏舫考察了市場(chǎng)，思考過(guò)后決定先瞄準(zhǔn)市政。市政雖然比較簡(jiǎn)單，進(jìn)入門檻比較低，但在當(dāng)時(shí)上海這樣的市場(chǎng)，發(fā)展前途還是很好的，我們達(dá)成共識(shí)以后，很快成立了“市政工程建設(shè)公司”。
1994年改制以后，就開(kāi)始發(fā)展道路、橋梁。在上海比較大的橋，基本都是我們宏潤(rùn)集團(tuán)承建的，高架、內(nèi)環(huán)線、延安路高架……我們都參與了，當(dāng)然，一開(kāi)始只是幫幫忙。當(dāng)時(shí)我們企業(yè)比較小，但是能夠打硬仗！所以原來(lái)的建委王主任、吳局長(zhǎng)要完成比較棘手任務(wù)時(shí)候，就叫我們?nèi)プ觯@就給了我們機(jī)會(huì)！保質(zhì)保量的完成任務(wù)，慢慢地我們的信譽(yù)度就在上海樹(shù)立了。
因?yàn)檫M(jìn)入市政的門檻比較低，漸漸地市政隊(duì)伍就比較多了，董事長(zhǎng)鄭宏舫就感覺(jué)到，現(xiàn)在市政的項(xiàng)目比較小，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)越來(lái)越激烈，我們應(yīng)該轉(zhuǎn)型了。
鄭董去國(guó)外轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)全世界都有地鐵，可中國(guó)的地鐵建設(shè)還沒(méi)有興起（當(dāng)時(shí)只有北京和上海有地鐵），他看準(zhǔn)今后地鐵工程肯定是大有前途的！
那個(gè)時(shí)候，建地鐵難度非常大。因?yàn)檫M(jìn)一臺(tái)盾構(gòu)設(shè)備都要一千多萬(wàn)，企業(yè)比較小，要買幾臺(tái)盾構(gòu)，資金就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。但是鄭宏舫董事長(zhǎng)看定了這個(gè)市場(chǎng)，盡管很多董事反對(duì)，他還是克服困難一定要搞軌道交通！
軌道交通資質(zhì)拿不到怎么辦？我們就動(dòng)腦筋跟別人合作，第一個(gè)項(xiàng)目是和上海隧道公司合作完成的。我們聯(lián)合投標(biāo)了上海8號(hào)線搞的兩個(gè)車站，中標(biāo)了以后，就跟他們商量，“這個(gè)項(xiàng)目給我們做吧，我們交一些管理費(fèi)之外，由你們來(lái)指導(dǎo)我們建設(shè)。”由于我們一直在隧道公司手下搞分包，信譽(yù)度比較高，所以我們得到了他們的支持，做了在上海的第一個(gè)軌道交通。
我們有了資質(zhì)以后，就和青島市政、太原市政等外阜市政集團(tuán)聯(lián)合投標(biāo)，大家取長(zhǎng)補(bǔ)短，然后就有了第二個(gè)標(biāo)，第三個(gè)標(biāo)……我們現(xiàn)在在12個(gè)城市都有工程，擁有21臺(tái)盾構(gòu)機(jī)。
另外，我們?cè)瓉?lái)一直做市政的道路，橋梁由于沒(méi)有資質(zhì)就一直沒(méi)有做。一直想要做大橋，但都進(jìn)不去。在上海，建委王主任說(shuō)“橋不能動(dòng)，不可以做”。于是我們就去蘭州，做了蘭州一個(gè)大橋的BT項(xiàng)目。搞BT以后，蘭州市委領(lǐng)導(dǎo)非常重視了，給了我們很多支持。
總之，發(fā)展企業(yè)就要時(shí)刻觀察市場(chǎng)動(dòng)向！市場(chǎng)需要怎么去做，我們就要觸類旁通、全力以赴地盡力去做。人家不進(jìn)去的市場(chǎng)，我們進(jìn)去了；人家進(jìn)去了，我們就少做一點(diǎn)，或者我做得更好一點(diǎn)；人家做得逐漸成熟了，我們就換一個(gè)新領(lǐng)域！
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